家が売れないと、売却に時間や費用がかかる場合があるため、早めの対策を講じる必要があります。
売却価格の見直しや内見時の対応改善は、買い手を見つけるための重要な方法の一つとして効果的です。
この記事では、不動産の売却を検討している方に向けて、家が売れない理由や、その解決策について解説します。
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家が売れないとどうなる？
長期にわたって売れない場合は、仲介を依頼している不動産会社に買い取ってもらえる場合があります。
これは売れる方法ではありますが、市場価格よりも安くなるのが一般的です。
不動産会社が物件を買取った後、再販時に売れるようリフォームや改修を施すため、その費用を差し引いた価格設定となり、買取額が市場価格より低くなる傾向があります。
新居への引っ越し後に売却予定の物件が空き家になるケースは多く、空き家のままでも固定資産税や管理費が発生するため、早期に売却を進めることが重要です。
住宅ローンが残っている状態で売れない場合は、最終的に競売にかけられてしまいます。
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家が売れない理由
購入希望者からの問い合わせがない場合、価格設定に問題がある可能性が高く、特に売主の希望を優先した価格設定では周辺相場が十分に考慮されていない場合があります。
同じような条件の物件の価格と比較して、高すぎる場合は再検討が必要です。
とはいえ、多少高いと感じる程度であれば、内見したうえで価格交渉しようとする購入希望者もいます。
問い合わせや内見の申し込みはあるのに売れないケースは、内見時に室内の状態や、案内する際の対応の印象がよくないといった理由が考えられます。
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家が売れないときの対策
まず、不動産会社の販売戦略や広告活動が効果的におこなわれているかをチェックしましょう。
物件の条件が良くても、購入希望者まで情報が届かなければ、契約まで結びつきません。
内見時の対応の見直しも対策の1つです。
室内を整理整頓し、水回りの清掃を徹底することで内見時の印象を良くするだけでなく、プロのハウスクリーニングを活用してさらに魅力を高めることも効果的です。
そのうえで、使い勝手の良さや周辺環境の暮らしやすさなどを、アピールすると好印象を持たれやすくなります。
通常、家の売却は3～6か月前後で成立するのが一般的であるため、1年以上売れない場合は値下げを検討しましょう。
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まとめ
家が売れない場合は、不動産会社に依頼すれば買い取ってもらえますが、住宅ローンが残っている物件は、競売にかけられる可能性があります。
売却できない主な理由は、価格が相場より高かったり、内見時の印象が悪かったりするためです。
家が売れないとどうなるか心配な方は、価格設定の相談ができ、販売戦略や広告活動に積極的に取り組んでもらえる不動産会社を選びましょう。
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