所有する中古マンションがなかなか売れずに困っている、売り出し価格を下げたいが、どれくらい下げれば良いのかわからないと悩んでいる方は少なくないでしょう。
所有者はなるべく売値を下げずに売りたいでしょうが、売れない場合、現状の価格を見直す必要もでてきます。
では中古マンションの値下げに関して、その目安やタイミングなどを解説していきます。
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中古マンション売却時の値下げ金額の目安
中古マンションを値下げするには、まず割引率の相場を参考にする方法があり、5～10%を目安としましょう。
次に金額からみた場合、少しずつ下げていくと購入希望者に気付かれないケースがあるため、一気にまとまった金額を下げるとインパクトがあります。
また不動産ポータルサイトを利用し、所有する物件と条件の近い物件の売り出し価格を調べ、それよりも少し安い金額に設定すると、比較されたときに選ばれやすくなります。
他にも購買意欲を刺激する方法に、端数を設定する端数効果と呼ばれるものがあり、たとえば3,000万円を2,980万円にするとお得に感じてもらえるでしょう。
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中古マンションの売却金額を値下げするタイミング
中古マンションは持っているだけで維持費がかかり、売却期間が長引けば費用の負担も大きくなるため、適切なタイミングで金額を調整しなければ最終的に損となります。
値下げをおこなうのは売り出してから3か月が一般的で、ただ急な転勤などで売却を急ぐ場合は、それよりも早いタイミングでおこなうのも良いでしょう。
一般的に不動産の売買には価格交渉がつきもので、このタイミングでおこなうと取引がスムーズに進みますが、最低ラインを決めた交渉が求められます。
また、市場の動向を見極めるのも重要で、景気がよく金利が低い時期は売り出し価格を高めに設定しても売れる可能性があり、むやみな値下げが逆効果になる可能性もあります。
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中古マンションを値下げしないで売却するには
進学や就職などを目前とした1～3月、また異動が多い9月など引っ越しシーズンに合わせると、競合が起こりやすく価格を下げずとも売れる確率は高いでしょう。
中古マンションは築年数が25年以内の物件に人気が集中するため、その範囲内であれば価格交渉も受けにくくなります。
物件の魅力を購入希望者に伝えるには、広告でのアピールが重要で、問い合わせが少ない場合は、画像を多く載せるなどしないといけません。
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まとめ
値下げの目安は5～10％で、端数をつけたり一気に下げたりしてインパクトを与えると効果的です。
売れない場合は売り出し価格の調整が必要となり、そのタイミングは維持費との関係、価格の交渉時などがあります。
また引っ越しシーズンに合わせたり広告を見直したりすると、むやみに値下げをせずに売れる可能性が高くなります。
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